Dans les marchés publics, la partie technique du dossier est souvent déterminante. Elle peut peser jusqu’à 70 % de la note finale. Pourtant, de nombreuses entreprises du secteur CVC passent à côté du marché pour quelques points, simplement parce que leur mémoire manque de clarté, de structure ou de pertinence.
Dans le cadre d’un appel d’offres, le DPGF (Décomposition du Prix Global et Forfaitaire) est bien plus qu’un tableau chiffré. C’est un document de dialogue entre le maître d’ouvrage et l’entreprise. Il permet d’évaluer non seulement le coût, mais aussi la compréhension technique du projet. Dans le secteur CVC, où les prestations sont multiples et parfois complexes, le moindre oubli ou la moindre incohérence peut jouer contre vous. Voici un panorama des erreurs les plus fréquentes observées dans les DPGF, ainsi que des recommandations pour les éviter.
Dans le secteur du CVC (chauffage, ventilation, climatisation), les cycles de travail s’enchaînent vite : répondre à un devis, finaliser un appel d’offres, lancer un chantier, suivre les équipes, gérer les imprévus, clôturer les travaux…Beaucoup d’entreprises avancent au jour le jour, la tête dans le guidon. Mais à moyen terme, cette organisation réactive devient un frein.Si l’objectif est de pérenniser l’activité et de prendre des marchés plus ambitieux, une seule voie s’impose : structurer.
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